Stratégie et Marketing
Stratégie et Marketing
Identifier de nouvelles opportunités de croissance ne suffit pas aujourd’hui à l’opérateur pour assurer le maintien de sa compétitivité et l’assurance de sa création de valeur.
Dès la phase de l’innovation, la stratégie et le marketing doivent se concevoir de manière indissociable des autres fonctions clefs de l’opérateur, et s’appréhender en termes de rendement économique, faisabilité technique et qualité opérationnelle. Ayova Telecom Consulting fournit à ses clients ce “kit méthodologique” qui assurera la réussite et la fiabilité des nouveaux business models liés à ces nouvelles offres.
ENJEUX DE L’OPERATEUR
- Le client de ma cible marché profitera-t-il de l’offre et comment ?
- Quelles sont la taille et les perspectives de croissance de la cible/segment de marché ?
- Quelle est la pression actuelle ou attendue de la concurrence sur l’offre ?
- La nouvelle offre va-t-elle venir cannibaliser certains produits/services de mon portefeuille actuel ?
- Est-il techniquement faisable et viable de développer et commercialiser l’offre ?
- Quels sont les Capex/Opex à prévoir pour financer le lancement de l’offre ?
- La nouvelle offre sera-t-elle rentable une fois développée et commercialisée au prix prévu ?
SAVOIR-FAIRE Ayova Telecom Consulting
- Marketing marché : études de marché, benchmarks, segmentation, ciblage, enquêtes de satisfaction qualitative et quantitative, focus group et mysterys.
- Marketing stratégique : business plan d'offres, plan marketing, plan tarifaire, product roadmap management.
- Marketing produit : élaboration d’offres innovantes et/ou convergentes, Intégration et gestion de partenaires éditeurs de services et de contenu, naming, plan de communication ATL and BTL, launch office.